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本文目录

1. 街机麻将的发展过程
2. 良心品质的企业建设
3. 谁来介绍一下手机芯片平台的现状

网络赌博作为一种新兴的赌博形式，近年来在我国迅速发展。据相关数据显示，我国网络赌博市场规模已超过千亿。在众多网络赌博平台中，有一个平台的历史尤为引人注目，那就是国内最早的网赌平台。本文将带您回顾其历史、分析其影响，并对我国网络赌博问题进行反思。

一、国内最早的网赌平台的历史

1. 起源

国内最早的网赌平台起源于2000年左右。当时，我国互联网产业尚处于起步阶段，网络赌博作为一种新兴的赌博形式逐渐进入人们的视野。在这个背景下，一些不法分子开始利用互联网技术，搭建起一个个网赌平台，吸引了大量网民参与。

2. 发展

随着互联网的普及和网民数量的增加，国内最早的网赌平台逐渐壮大。它们通过提供丰富的赌博项目、便捷的支付方式、高额的回报等手段，吸引了越来越多的网民。与此这些平台也面临着监管部门的打击，但仍然顽强生存。

3. 衰落

近年来，我国政府对网络赌博的打击力度不断加大，国内最早的网赌平台逐渐走向衰落。一些平台被迫关闭，而另一些平台则转移到海外，继续为我国网民提供赌博服务。

二、国内最早的网赌平台的影响

1. 经济影响

国内最早的网赌平台在一定程度上推动了我国互联网产业的发展。它们为网民提供了新的娱乐方式，带动了相关产业链的发展。由于赌博本身的非法性，这些平台在推动产业发展的也带来了巨大的经济损失。

2. 社会影响

网络赌博对社会的危害不容忽视。一方面，它导致大量网民沉迷其中，荒废学业、工作，甚至家破人亡；另一方面，赌博犯罪也随之滋生，严重破坏了社会治安。

3. 政策影响

国内最早的网赌平台的存在，使得我国政府不得不加大对网络赌博的打击力度。这一过程不仅提高了政府治理能力，也促进了相关法律法规的完善。

三、反思与建议

1. 加强监管

政府应加强对网络赌博的监管，严厉打击非法赌博平台。要加强对网民的宣传教育，提高他们的法律意识和道德观念。

2. 完善法律法规

我国应借鉴国外先进经验，完善相关法律法规，为打击网络赌博提供有力支持。

3. 提高网民素质

网民要自觉抵制网络赌博，提高自身素质，做到理性消费。

国内最早的网赌平台在我国互联网发展史上留下了深刻的印记。虽然它们已经衰落，但其所带来的影响和教训值得我们深思。只有全社会共同努力，才能有效遏制网络赌博的蔓延，为我国网民创造一个健康、和谐的网络环境。

街机麻将的发展过程

日本麻将被国内玩家所接触，多是从20世纪末80、90年代开始的街机游戏中的麻将机。这些麻将游戏又称街机麻将 ，以日本麻将规则为基准，番数种类甚多，但基础规则一样，附带许多小游戏，如过关奖励、三连庄、立直必胡等，游戏性强，十分吸引人，可以说在全国范围内风靡了相当一段时间。

90年代初是街机麻将游戏在中国内地发展的黄金时期，这一时期所引进的麻将游戏多为日本Dynax公司的产品，早期流行的代表作是“电子基盘”“天开眼”“黄金牌”“麻雀东洋神秘”“立直”等几款。其中“麻雀东洋神秘”是“神秘系列”其中之一，另两款是“麻雀世界神秘”和“麻雀宇宙神秘”。而“电子基盘”“天开眼”“黄金牌”这三款麻将游戏是广大街机麻将爱好者最熟悉和怀念的了，也是在电子游戏厅里最早出现和流行的，被麻将下载网的创始人Pengnet戏称为“街机麻将三大元老”。

到了90年代中后期，随着各省市县城农村大街小巷的电子游戏厅相继被查封或倒闭，街机麻将种类和数量渐渐减少。在早期的日本麻将机相继退出历史舞台后，以IGS公司为代表的台湾游戏公司异军突起，相继开发出以日本麻将为原型的多种街机麻将游戏。Dynax的麻将游戏在中国大陆地区逐渐被“龙虎榜2代、幸运满贯、万里长城、超级大满贯系列、龙虎争霸系列、天将神兵”等所取代。不过后期IGS街机麻将游戏多以赌博为游戏目的，不是早期日本麻将机的纯娱乐，所以在受欢迎和自身生存力方面较差，基本是一、二年就换一代。这一时期，是街机麻将游戏发展的第二个阶段。随着电子产业科技的进步，IGS麻将游戏作品相比早期Dynax麻将来说，画面质感更强，色彩更加鲜艳，音效也多为中文国语配音，所以玩起来感觉更亲切。在IGS作品的强势压力下，Dynax麻将在国内市场上几乎绝迹。

进入2000年，随着有关部门监管的放开，一些90年代初的经典Dynax麻将又悄悄出现在一些城市的电子游戏厅里，不过由于旧版Dynax麻将的“换三元BUG”在玩家间被广泛流传，使得电子游戏厅经营者们不得不忍痛割爱，将十分受玩家欢迎的所有Dynax经典麻将永远封藏。这一时期是街机麻将发展的第三阶段。虽然没有了Dynax的几大经典，但市场上还是充斥着IGS公司不断开发的新游戏和新版本。此时的街机麻将已经几乎没什么娱乐性了，游戏赌博是这些机器的主要用途。以“彩金神龙”连线版、“龙虎争霸”系列为代表的街机麻将，将游戏赌博带到了新的高峰。

几年后，00年代中期，随着以“动物乐园”“狮子王国”“仙桃演艺”“老虎机”“水果机”“扑克机”“奔驰宝马”等多种搏彩类游戏机的泛滥，IGS街机麻将不再是游戏赌博的主要工具。发展到这一时期，街机麻将游戏产业已经略显颓势，虽然IGS还在不断推陈出新，开发出“龙虎争霸3代、4代”、“超级大满贯2、3代”、“明星三缺一街机版”等，但全国范围内，街机麻将仍旧开始淡出电子游戏玩家的视野。另外，随着政府监管部门的清查收缴，各城市乡镇的电子游戏厅不断关张、查封，也导致国内现存街机麻将游戏的种类越来越少。相当数量的忠实玩家开始转向电脑游戏、网络游戏。对于大部分人来说电子游戏厅生涯、街机麻将生涯已经成为历史。

良心品质的企业建设

良心品质的企业建设

喜爱美食的你对Dairy Queen(DQ)冰淇淋一定不会陌生，值得祝贺的是至少你对冰淇淋的口味与“股神”巴菲特是不谋而合的。

有钱任性的巴菲特格外钟爱DQ冰淇淋，于是在1997年整体收购了DQ公司，而像巴菲特一样“嘴放在哪里就把钱放在哪里”的就是本文的主人公，港资合兴餐饮集团控股有限公司总裁洪明基。

在国内说起DQ就不得不提到与其形影不离的快餐品牌吉野家，这样中西合璧的组合经常会出现在大大小小的商业区。吉野家从1992年开业的第一家店铺到如今近500家分店，成长为快餐行业的龙头品牌，吸纳就业人数近万人，香港人洪明基是这份傲人成绩的缔造者。

洪明基是第四代香港人，其曾祖父在一百年前创立洪氏品牌，最早是以炼食品油起家，如今这家有着百年历史的跨国企业集团，业务遍及全球，在国内的投资主要有：食品油炼制加工(香港著名品牌骆驼唛、狮球唛);超市、轻工产品生产及出口(国内最大的轻工业产品出口商之一);餐饮(DQ冰淇淋、吉野家快餐等)。

改变人生的召唤

洪明基说道：“我的家族见证了香港百年的经济发展历程，也见证了祖国改革开放三十多年来的发展。”早在改革开放初期，敏锐的商业嗅觉促使家族企业的目光逐渐从香港转向内地，断定零售、餐饮未来将会有广阔的发展空间，家族的长辈将洪明基从美国唤回。

出生在香港的洪明基有着与很多香港大家族继承者们一样的生活轨迹，13岁离开父母被安排到美国留学，22岁毕业于美国南加州大学企业管理系准备在美国的投行大显身手，家族的这次召唤从此改变了洪明基的人生。

一直生活在香港，求学在美国的洪明基似乎从未想过会来内地，在以粤语和英语为主的生活环境下，他甚至讲不好普通话，中文水平也就是小学六年级的程度，洪明基就这样“两眼一抹黑”地来到了大陆创业。

洪明基到内地的第一站落脚在家族位于辽宁海城的一个发电厂项目，他感慨地回忆说：“到了晚上5点钟天一黑就没东西吃了，很不习惯。”生活习惯的不同并不是唯一的障碍，随之而来的还有文化、观念等各方面的冲击，这些困难使洪明基渐渐地萌生退意，他拷问自己：“这么辛苦干嘛?回美国做投行不是挺好嘛?”最终，他给了自己一个答案：不能走，我要给我的家族和自己一个交待。出于证明自己，他也向家族抛出一个看似赌气的说法：“如果干得好，我马上拍拍屁股就走。” 时隔20多年再回首，洪明基食言了，当初的力图证明自己让他有了今天的成绩，却再也没有想过离开。

接地气的创业

说起当初选择吉野家和DQ这两个快餐品牌经营，源于洪明基在美国留学的那段经历。留学的日子里，由于不适应西餐的口味，洪明基格外怀念中餐的米饭，偶然的一次机会他来到了离学校不远处的一家吉野家餐厅就餐，熟悉的中餐口味夹杂着对故乡的思念让他对吉野家的米饭念念不忘。

另一方面，家族生意刚刚涉足餐饮零售业，经验不足，寻找全世界较大的知名连锁集团合作也成为了当时的不二之选。洪明基将目光锁定了吉野家和DQ，从此开始了他的创业之路。

20多年的经营和积累，使吉野家内部连锁管理体系日臻完善，先进的经营模式，细水长流的市场培育，错落有致的战略布局，使得企业的销售额持续保持高速增长。在过去的市场竞争中，连续保持“中国餐饮百强企业”、“中国快餐连锁著名品牌企业”、“最受消费者喜爱品牌”等称号。

然而这一路走来并非一帆风顺，回忆起当初那段“水土不服”的日子，洪明基展现出非凡的韧劲和乐观。面临对 投资环境不熟悉、对国情、政策不了解、对合作伙伴和竞争对手一无所知以及对价值观及文化上的差异等等问题，这其中单提出任何一点都足以给创业的企业带来一定的打击，看似无论如何也不可能成功的尝试却被洪明基上演了柳暗花明的逆转。洪明基这样形容道 ：“我不断地从中总结经验教训，吸纳更多的养分，用土话讲叫慢慢‘接地气’，几年的时间，从生活的历练、接人待物到企业经营达到平衡和协调。”

洪明基意识到从一个国家的历史可 以了解民族的文化底蕴和它的行事风格，但从小接触西化教育的他，在香港零散接触到的只是很少一点中国历史，了解到的历史仅仅止步于明末清初，于是他开始在工作之余恶补中国近代史，时至今日沉浸在中国历史及传统文化多年的洪明基对人生有了更多的思考。他最喜欢的《商君书》将依法治国的理念传递到他对企业所实施的管理，在他看来借鉴历史可以让企业经营更受益，从点滴中的启发对决策起到很大的帮助，避免很多决策失误。谈起自己的爱好， 他对中国传统文化情有独钟，他笑着说：“打坐会让人变得更加聪明。”

希望收获的三份礼物

洪明基所执掌的北京吉野家快餐有限公司是洪氏企业集团的一个子公司，早在1991年，香港洪氏集团依托其全球化经营格局、先进的管理理念以及稳固宠大的资金，全力引进吉野家成功的商标和成熟的技术，并开始在香港和内地投资创办一个中国人经营管理的著名品牌管理公司。

谈到企业未来发展的目标，洪明基信心十足。企业要通过并购和自主创新的手段继续发展新的品牌，最终成为一个多品牌的龙头管理企业，以深厚的文化底蕴系统化演绎中华饮食文化的博大精深，合兴集团作为香港的企业有兴趣也有信心做好民间交往沟通的桥梁，为民族复兴之路添砖加瓦。

管理企业使他成为行业的龙头是洪明基为自己设立的目标之一，他踌躇满志地说 ：“每一个单项业务如果没有做到第一、第二的把握我们都不会做的。”做就要做到最好的洪明基列举出，无论是吉野家还是 DQ，以及家族的食用油、零售业，它们分别在各自的领域成绩斐然。 “你问我什么能令我开心?作为经 济实体赚钱肯定开心，那什么比赚钱更 开心，我觉得能够创立一些成功的品牌， 他的盈利能力细水长流、品牌影响不断发扬光大会更开心，那什么比赚钱跟创立品牌还要开心，最开心的就应该是我的企业能够在未来若干年搭建更好的核心平台，为更多的员工提供更好的发展空间，引导和培养更有能力、具有创新意识、创业精神甚至更爱国的中国职业经理人，这是令我最开心的，也是我们家族的祖训里要求的我们的企业在发展过程最终要回馈社会的责任和义务。” 他说 ：“我希望在 60 岁的时候，能够拥 有这三份礼物。”

铸造企业的“良心品质”

与洪明基的对话中，被提到最多的就是“良心”二字，这不仅被定义为企业发展的核心价值观，也是成就洪氏家族兴盛百年的国际化品牌经营之路的关键。

“我们要尽自己的所能以良心的立场来对待我们的员工、股东和合作伙伴，以良心的品质对待我们的顾客，这才是企业长久发展的关键。”在洪明基看来，企业时刻要以是否做到“良心品质”来衡量成败得失，做企业、做产品最终还是要回归到做人的本质。这就是合兴一路走过来的秘诀，看似简单的道理，能一直坚持确是难能可贵。

这样的良心还体现在企业对食品安全的把控上。对于餐饮行业来讲，食品安全是餐饮企业的命脉，也由于近些年来频频被曝光的问题事件成为公众关注焦点。

吉野家下决心从源头着手，顺利地实现农餐对接，逐渐将对食材的把控发展到上游系统，从种植区域的确定，到土样的检测，再到种子的挑选直至种植全过程中的监管建立了一整套完善的运作体系，另一端的中央厨房食材储藏、菜品生产、储存等各个环节，采用现代化的物流设备，要求配送分类分区、全程低温保鲜，严格符合食物配送标准流程。

“被迫创新”的乐观

洪明基的企业遵循着作为家族传统生意经的良心品质同时，另一方面顺应着时代的变化，坚守着米饭、牛肉产品和鸡肉产品的核心优势并努力寻求自主创新。“创新是被迫的，不创新会被淘汰。”洪明基坦率直言。

洪明基回忆，吉野家刚刚进入大陆 时，作为综合服务体曾经拥有不同于当 下快餐概念的别样地位，到餐厅消费是一种时尚、一种潮流，也就是现在说的高大尚。餐厅办过生日宴会、是青年男女谈恋爱的理想场所，小孩子获得奖励的首选餐厅，甚至摆过婚宴、满月酒等等。

如今随着人们生活水平的大幅提高，整个市场必然会精细化分割，快餐一定会回归到好吃、便捷、价格合理的市场定位，洪明基通过分析得出这样结论，使得他迅速调整战略布局，应对消费升级带来的市场变化。吉野家加大网购及外卖的服务占比，迎合消费者对于便捷的要求，店面进行升级改造，餐厅从设备到装修更加环保，餐厅还为顾客提供免费 的 WIFI，引入咖啡、茶点等休闲餐品， 为顾客提供更加安全的产品和更加舒适的用餐环境体验。

同时，今年洪明基主打细小店铺策略， 将店铺面积由之前的三百平米缩减至一百五十平米以下，升级店铺数量以全面提升快餐品牌市场份额。年轻的消费者作为企业的重点群体、社会的风向标不可忽视，企业通过市场调 研不断调整符合目标群体口味的产品， 以丰富满足不同客户的不同需求。

对于创新洪明基又是乐观的，“未 来的变革来自于中国强而有力的自主创 新动力，这样的动力造就了整个互联网 市场的变革，快餐行业是既有竞争最少 的一个市场，通过科技 3.0 进行传统行 业变革，效率和效果是最重要的目标。 总的来说，机会大于挑战。”洪明基对互联网+志在必得。

员工也能当老板

作为劳动密集型的企业，洪明基非常看重人的培养特别是80、90后的引导和培养。现在的年轻人完全套用理论化的管理方法，是不可能完全行得通的，如何将理论与现实的环境相结合，是洪 明基一直在探索的`事情。但有一件事情 是他认定的，在每一次的员工大会上都 宣导这样的用人理念 ：企业发展的根本 在于人才的培养。这样的理念绝非停留 在口号，而是着力渗透到人才培养的层 层架构中。

“最近我们在做一件大事，”洪明基 兴奋的透露 ：“我们在整个公司推行合 伙人、模拟老板的制度。”具体来讲就 是让更多的店长通过企业所提供的创业 平台，对所辖店铺进行全面自主的管理， 与企业共创和共享财富。洪明基用心良苦，“模拟老板”、员工股份奖励计划等激励政策使得餐厅的管理者不单单是餐 厅运营的参与者，也成为了企业的主人。“合心伴我兴，无处不年轻”是合兴人在人力资源发展方面的座右铭。

民间外交的践行者

2014年北京市政协十二届第二次会议中，连续两年当选港籍北京市政协委员的洪明基提出的“民间外交”提案荣获了会议的“优秀提案奖”。

对于这份殊荣，洪明基的民族自豪之情显露无余：“祖国的快速崛起和国力的强盛使我们在国际上有了更大的话语权和参与权，亚投行和一带一路等重大战略，意图将我们的复兴事业带来的荣耀和财富与邻国分享，以更多的途径使得一个国家当地的意见领袖了解、聆听你的政策方略以及这些政策方略背后推动的主要原因，民间外交就是要做这样的事情。”

洪明基在一次国际交流峰会发言时与大家分享了自己的创业体会，引起了大家对中国当前发展的极大兴趣，由此引发了他至今连续五年组织民间外交交流活动。洪明基作为世界青年总裁协会的成员，组织来自世界五百强企业的CEO、家族企业的继承人、以及在当地社会有一定影响力的青年精英来中国进行国情研讨交流，他们在中央社会主义学院学习世界格局与经济、中国政府架构及运行机制、十二五、十三五规划展望、中国传统文化等科目，他们还参加国庆宴会与中国当地的进行企业家交流，对城市建设、名胜古迹考察参观等。

通过这些活动，洪明基清楚地认识到北京作为首都的特殊地位，首都作为对外交流中心背负的责任是不可替代的，以首都的地位进一步推进与各个地区、领域的对接，让世界人民对中国从不了解到了解，通过了解变为理解，理解以后进一步认可中国的和平崛起、互惠大战略，在这其中，洪明基觉得身为一个中国人，又是北京市政协委员，理应有所担当。

洪明基动情地说：“我非常庆幸回到祖国发展、创业。我曾行走在祖国60年华诞游行队伍中，我是‘我的中国心’方阵里的一员，在《爱我中华》的旋律中前行，那一刻，我非常激动，作为一个香港籍的中国人，我为祖国的崛起民族的复兴感到自豪和荣耀!”

谁来介绍一下手机芯片平台的现状

作者：李娜 胡媛/文

未来10年，消费电子很可能会成为像1980~2000年期间PC那样的增长引擎，从而让全球芯片产业进入由消费电子需求驱动的增长周期。消费电子对芯片更大量、更多层次的需求正在带来一场变革，在这场变革中，芯片过去近乎神圣的技术壁垒正在出现松动，被庞大市场需求召唤出来的中国芯片设计公司，也借此开始走上舞台。

IDC的研究数据显示，2005年中国消费电子市场的销售额达到347.5亿美元，预计今年将超过600亿美元，并将保持13.8%的复合增长率。作为仅次于美国的全球第二大消费电子市场，中国已经成为芯片巨头们的主战场，也成为后来者挖到第一桶金的矿坑。

2005年，出乎华尔街意料的中国MP3播放器市场的爆发，将中国本土芯片设计公司珠海炬力一举推上纳斯达克。凭借MP3芯片这个在技术含量和产品单价都不高的单一产品，珠海炬力去年的销售收入就已经超过1亿美元，进而4年时间从零创造出了一个市值近10亿美元的中低端芯片设计新贵。

中国消费电子市场的崛起造就了中国芯片设计行业，这句话并不夸张。“在这里，我看到的是天时地利人和的优势。”纳斯达克中国芯片设计第一股中星微电子公司创始人邓中翰这样说道。实际上，与珠海炬力的情况类似，中星微也是依靠中国市场和多媒体芯片起家的。今天，它已经占领了全球PC摄像头图像处理芯片60%的市场份额。

从4年前的几十家到2006年的500家，中国芯片设计公司像发蘑菇一样正在成群结队地出现。尽管相比英特尔(Intel)、德州仪器(TI)、博通(Broadcom)等参天大树，它们在收入规模上的绝对高度还很低，绝大多数甚至还在烧钱而不是赚钱；而且它们的技术往往算不上创新，产品也多是国外芯片的替代品，但毕竟它在“血统上”属于产业链条的高端位置。这是一直处在产业链条下游的中国企业前所未有的一次跳跃。

这种跳跃即便有着中国消费电子市场的支撑，也依旧像是一次“赌博”。在技术、资金高度密集的芯片设计行业，他们从事的是一个随时都可能出局的游戏。在这里，技术、资本、市场这三个要素比其他行业更加复杂地纠缠在一起，以至于今天百舸争流的局面更像是一场残酷结局到来前的虚幻。

事实上，有些公司已经倒闭，有些公司即将倒闭，甚至有人预言2年内500家中的一半都将死掉然后变成“肥料”。因为经过过去三四年的“讲故事”阶段，国内的芯片设计公司已经到了产品量产和产品上市的关键时刻。不能在市场上证明自己，死掉可能就在一瞬间。

今天，芯片设计行业还只是个勇敢者的游戏。但谁能玩到最后，则不仅仅是勇气的较量。

给鲨鱼剔牙缝

在上海方泰电子科技有限公司CEO沈方的眼中，自己所从事的芯片设计行业虽然听上去是一个很高端的生意，但他却觉得自己做的是一个“时刻都在与鲨共舞，在给鲨鱼剔牙缝”的危险行当。“太残酷了！”在采访过程中，沈方几乎把这句话重复了10遍。

目前在全球半导体行业，英特尔控制了CPU，德州仪器把持着DSP(数字信号处理器)，三星在内存和闪存芯片市场占据领导地位。在这些电子产品最核心的关键芯片领域，任何国内的芯片设计公司想要分出一杯羹来，都无异于以卵击石。

中国的芯片设计创业公司从诞生那天起首先面对的就是生存空间问题。在英特尔、德州仪器等芯片行业巨鲨用几十年积累起来的资本、技术以及市场门槛面前，这些小字辈只有通过寻求细分的利基市场，才能像大树脚下的小草那样挣扎着从树冠的缝隙中寻找到阳光。

中国芯片设计业的标兵之一——珠海炬力，就是靠抓住中国MP3市场出乎华尔街意料地爆炸性增长，瞬间成为了一个市值近10亿美元的纳斯达克公司。这个“神话”的根本原因就在于MP3芯片虽然利润率相对较低，但是从技术上比较容易突破。而中国消费电子市场的爆炸式增长和不同于海外的“多层次需求”，带来了众多的MP3制造商。而目前国内低端MP3的利润率已经由最早的500%降低到17%左右，厂商对芯片成本的斤斤计较，自然给珠海炬力替代进口芯片带来了广阔的市场空间。

毫不夸张地讲，“抓住中国市场的特殊应用和特殊环境”已经是今天中国芯片设计行业的绝对真理。上海方泰CEO沈方就承认公司走到今天，“找对了牙缝”是最重要的一点。2003年沈方决定回国创业时，曾经亲自起草了7份商业计划书，经过再三选择，沈方最终挑选了“手机多媒体芯片”作为回国创立公司的定位。

方泰最早设计的产品是手机和弦芯片——也就是瞄准手机铃声的市场需求。不过这个想法在美国简直无法被理解。当年沈方与美国的VC(风险投资)谈的时候，对方听说他想做的芯片就是“让手机铃声更大声”，没有一个不面面相觑的。“他们不理解这个玩意怎么会有市场。”沈方说，毕竟在美国，开会时铃声都放在最小或者震动状态。

最终，投资方泰的是台湾背景的华人VC旭阳创投，而和弦铃声随即真的成为了国产手机的主要卖点。比如采用方泰芯片的深圳宇阳手机，去年在二、三线市场的增长非常迅速，卖点就是“大嗓门”。而由超级女生李宇春代言的夏新直率系列手机，也采用了方泰的和弦芯片，去年卖得非常火爆。

与方泰类似，智多微电子最近刚刚量产的手机多媒体应用芯片“阳光二号”也是一个中国市场的特色产品。其提供独特的移动视频卡拉OK的功能，能随意切换原唱、伴奏、歌词及快进暂停等功能之外，还能播放MTV视频，使得用户能够在手机上获得与现实中卡拉OK完全一致的真实体验。“中国市场比较喜欢这些花哨的功能。”曾从事多年手机设计工作的智多微电子CEO胡祥表示，“这是中国人才能看到的市场，所以也是中国芯片设计公司的机会。”

不过，在这个“少数人看到的市场”上，中国芯片设计公司还谈不上“技术创新”和“开创蓝海”的先锋。实际上，他们的商业模式就是给“弱者”贩卖“更实用的军火”。

“实事求是地说，多媒体处理器做得最好的绝对是德州仪器。”沈方说，“但它不会为国内的手机厂商改变任何东西，而我们却可以提供更好的服务。”今天，像夏新和宇阳这样的国产手机厂商对于方泰是大客户，但对德州仪器只能算是“小小客户”，所以无论是在价格还是在应用支持力度上，德州仪器很难花太大的精力，而方泰却愿意通过多媒体芯片来为他们提供差异化的产品竞争力。当然，能做到这一点的原因还在于在多媒体应用处理器领域，国内外芯片设计公司的水平差距不像更为核心的基带芯片那样大。

今天，除了纳斯达克上市公司中星微电子和珠海炬力之外，很多国内的芯片设计企业都已经进入了多媒体处理器领域。在这个领域，用于手机的移动多媒体芯片是焦点中的焦点。不过，现在国内手机厂商出于稳定性的考虑，对中国芯片设计公司的“替代品”还处在很有限的尝试阶段，所以无论是“大嗓门”的方泰还是“卡拉OK”的智多微电子，现在都根本谈不上赚钱，更多的是在赚名声。

通过寻找中国特色来定位自己的芯片设计企业其实肩负着巨大的风险。尤其对于消费电子市场，市场需求一直在变化，并不是按照线性增长的方式来发展的。去年流行MP3，今年可能就流行MP4了，市场需求的多变性导致产品周期迅速缩短。再加上芯片设计行业的高投入，让他们一个产品选择失败就可能面临着倒闭的风险。

所以，定位在“中国特色的市场”只能是“给鲨鱼剔牙缝”的一种方式，而中国企业最擅长的低成本模式，目前依旧是中国芯片设计企业为自己创造生存空间的普遍做法。比如，目前大部分国内的手机芯片设计企业，都是在没有手机生产牌照的“黑手机”上通过性价比找到了盈利点。因为“黑手机”早就把中国多媒体芯片中的摄像头、MP3等作为高性价比的“进口芯片替代品”，甚至以此形成了自己的竞争力。

实际上，今天近500家中国芯片设计企业中，还有很多都是定位在售价1美元以下的低端芯片市场。在这样的市场上仍要保证自己有足够的利润空间，同时可以成为国外企业的“替代品”，提供更好的服务和中国特色只是一方面，因为不把成本控制到一定程度是根本没有生存空间的。

2002年成立的埃派克森微电子公司，目前正在大力投入到多媒体音频视频芯片、3G通信数据转换器系统级芯片的中高端产品线，不过其最初则是通过选择鼠标的USB主控芯片这个细分市场养活了自己，虽然这个芯片的单价只有一两元人民币，但是庞大的市场需求给它带来了不菲的收入，并由此获得了华登国际和DCM的风险投资。

尽管埃派克森的三个关键负责人分别来自德州仪器、英特尔、博通这些芯片巨头，拥有最好的技术背景，但他们回国之后，“成本控制”一直是他们最关心的事情。能够将成本控制到一定水平是有技术门槛的。”埃派克森生产部高级总监罗卓星认为，这个“门槛”体现在芯片设计的各个环节。

一般来说，在硅片面积一定的情况下，芯片成本与芯片面积成正比，而芯片面积与里面晶体管的数量成正比。通过优化晶体管结构，可以减少其数量，以达到减小芯片面积的目的。但在晶体管数量减少的同时，设计公司必须保证芯片量产时的成品率，才能实现降低成本的目的。目前埃派克森芯片量产的成品率可以达到98%，利润率维持在50%左右，为了做到这些，埃派克森的开发团队付出长达3年的努力，才为他们在鼠标控制芯片市场赢得了生存空间。

中国芯片设计企业在寻找生存空间上注定是艰难而充满风险的，而且“鲨鱼牙缝里的肉”也注定不会大到可以喂出另一条鲨鱼，但这是中国芯片设计企业目前唯一可以选择的生存道路。

不久前德州仪器在北京举办的亚洲开发商大会上，当被问及对中国的芯片设计公司有何印象时，德州仪器的首席战略科学家Gene A.Frantz很抱歉地说：“我曾经拜访过几家中国的芯片设计公司，但说实话已经想不起名字了。”这个令人“遗憾”的回答虽然让期待从他嘴里印证中国芯片设计公司崛起的人感到失望，不过对于中国的芯片设计公司们来说，巨头们的忽视，也许却是个好消息。

和时间赛跑

永远都只能在合适的时间做合适的事情，这是中国芯片设计公司的另一个商业真理。 “如果产品出来的比市场早，市场还没有起来公司就维持不下去。如果产品出来比市场晚，整个市场有可能就是别人的了。”一位中国芯片设计公司的 CEO这样说道。

芯片设计行业是一个很特殊的行业，从芯片的产品定义，到流片(从电路设计图到样片的过程)及最终量产，需要至少2年以上的时间。因此，芯片设计公司赌的都是3年以后的市场。这3年的时间内，可能出现无数的风险。而其中最大的风险就是芯片没有按既定方案或者时间点设计出来。

“我们的芯片下个月就会量产。”这句芯片设计公司经常说的话，已经让人感到有些审美疲劳了，因为通常的结果都是半年过去了也没有量产的影子。实际上，很多中国芯片设计公司就是这样宣告“游戏结束”的。

杭州士康射频技术公司主要提供对讲机的射频收发器芯片，它的下一个计划是为手机设计调频收音机射频芯片。“这个比对讲机难度要大得多，如果我们的设计方案成功了，肯定能拿下很多市场。” 士康公司CEO施钟鸣这样说道。不过最后他还是忍不住补充了一句，“当然，关键是我们自己能不能做出来。”杭州士康的雄心和担心，同样存在于所有中国芯片设计公司身上。

据水清木华的分析师周彦武介绍，目前国内号称500家芯片设计公司中，很大一部分公司都不超过10个人，没有产品，也没有销售额。同时，在研发的过程中，还要面临一旦市场需求突然变化，需要临时调整产品成本的问题。“市场变化太快了，而芯片的开发周期又太长，尤其是在消费电子市场，也许刚开始研发时芯片可以卖到20美元，可一年之后，价格已经降到8美元，但设计公司的成本降不下来，只有破产。”

“这个行业实际上是纸上谈兵，在研发过程中，有些问题很难预测。”杭州士康公司的CEO施钟鸣最初回到国内做射频芯片时，要借助芯片代工厂提供的模型进行设计。但开始设计后却发现国内没有相应的设计模型，士康不得不与中芯国际快马加鞭地共同开发这套射频芯片的工具，最后才算赶上了设计进度。

即使芯片设计出来，如果流片没有成功，也很可能让企业出局。实际上，芯片设计过程中哪怕画错一条线路或者制造工艺有些许偏差，都将造成流片的失败。而流片失败对一个缺乏资金的小公司来说是致命的，因为一次流片需要几十万甚至上百万美元。另外，与代工厂的关系，也会成为影响芯片设计公司产品面世速度的重要因素。一般而言，代工厂都会根据芯片设计公司量产的多少，暗自有个客户的优先级排序，因此国内芯片设计公司都在小心谨慎地注意维护和芯片代工厂的战略合作关系，以期望尽可能缩短流片的时间。

在芯片量产的每一步，每家芯片设计公司都在与时间赛跑。一个很有意思的现象是，不同的芯片设计公司之间几乎谁都不知道别人在做什么。就像智多微电子的CEO胡祥所说的：“我根本没有时间去打听别人的事情，能把自己的事干好就不错了。”

与客户的双人舞

芯片实现了量产，并不意味着高枕无忧等着数钱了。今天中国芯片设计公司大多是由“海归”创办的企业，对于这些极少在国内卖过芯片的硅谷工程师们来说，能否在中国将芯片卖出去转化成收入，就成了大问题。所以 “找到第一个客户比赚到钱更重要”的说法在这个行业中并不夸张，因为这个行业很多时候只有造就客户的成功，自己才可能赚到钱。

目前活跃在国内芯片设计行业的创业者，多是2000年之后带着技术和资金回国创业的一批工程师队伍，他们中的多数即便在国外大公司供职时也没有太多市场经验。何况由于国内有经验的芯片行业人才缺乏，这些创业者不得不身兼CEO、CTO甚至CMO数职，当面对更为复杂和多变的中国市场时，销售的压力便随之而来。

“几乎所有能想像到的环节都是乱的。”不少在国外被良好产业环境和严谨的产业链条所“毒化”的“海归派”都会这样形容国内芯片设计行业。在这些创业公司看来，产品想打进一个公司不太容易也就罢了。而即便打进这个公司，怎样收款对于CEO竟然也会成为一个考验就让他们感到无法接受了。“越是大公司，要求的回款周期越长，而且还会出现拖欠的情况。可是如果没有足够的资金流，半道上我们就死了。”一位芯片设计公司的CEO抱怨道。

而另一个CEO则更加不满中国的商业环境：“在硅谷无论签了多大的订单，也只需要请吃个匹萨作为工作午餐，但国内经常是鲍翅加回扣。”对国内尚存在的一些不规范的操作，海归们非常不适应。很多做手机多媒体芯片的企业更是直言，由于国内大的品牌手机厂商压价近乎“没道理”，因此卖他们芯片很多时候都是赔本赚吆喝，而南方的“黑手机”市场却是在商言商，反倒操作简单有利可图。

除了国内的市场环境更为复杂以外，这些芯片设计公司面对的最严重挑战还在于终端厂商的能力和做法与硅谷存在巨大差别。由于中国市场处于高速的变化中，使得市场中存在各种各样良莠不齐的终端厂商。和国外的终端厂商主动找到德州仪器等芯片公司不同，国内的芯片设计公司都要主动去找客户。因为国内的很多厂商并不具备独立的开发能力，往往没有明确的产品开发计划，因此需要在开发上得到芯片设计公司提供更大的支持和推动。这就让原本充当伴舞者的芯片设计公司在中国被迫成为了领舞的角色。

以手机行业为例，一般来说，终端厂商拿到芯片设计公司的各种参数和资料，开始设计开发方案，需要大约6个月的时间。如果方案开发成功，还需要进行调试、外形配合以及入网认证等一系列工作，至少要3个月。因此在最终产品上市之前，芯片设计公司与终端厂商至少需要9个月时间共同开发新产品。

对于中国芯片设计公司来说，如果没有在客户新产品开发阶段进入，不仅失去了竞争机会，错过的将是整个市场。同样，如果芯片设计公司在与客户共同开发阶段，被客户能力拖累或者遭遇市场需求发生变化，芯片设计公司便很难迅速转型脱身。显然，中国终端厂商在能力上的缺陷，让芯片设计公司与客户的紧密捆绑存在很大风险。

为了尽可能快速周到地满足客户需求，帮助终端厂商降低风险(实际上也是降低自己的风险)，珠海炬力开创了“保姆式服务”。这种“舞蹈”虽然看起来很土，但非常见效。炬力的MP3芯片售价4美元左右，比别人并不便宜，但是炬力可以告诉你到哪里买合适的PBC板，到哪里买电容、电阻，成本是多少，你只要找几个会焊接技术、能看得懂图纸的技术人员，然后再买模具回来，往上一扣就可以出货。从某种程度上，珠海炬力今天在中国芯片设计行业中的标杆地位，与这种“中国特色”的销售方式恐怕也脱不开关系。

尽管卖芯片的过程中，还存在很多问题，但靠近中国这个最大的集成电路消费市场、靠近客户的先天优势，毫无疑问仍是国内芯片设计公司相比国外公司的最大竞争力之一。所以，今天珠海炬力的销售模式做为一种“精神”正在越来越普及。对于这一点，英飞凌总裁兼CEO齐巴特也表示：“不远的将来，芯片设计工作的绝大部分将在中国等新兴国家完成，但成本控制并不是关键所在。与客户近距离接触所带来的创新思路要远远超过对成本控制的考虑。”

事实上，以往国外的芯片设计公司倾向于向国内厂商销售成熟产品和解决方案，这往往造成国内厂商在新产品和新功能的推出上落后于国外竞争对手。而国内芯片设计公司的出现让这种情况有所改善。夏新公司负责手机零部件采购的张继东表示，国内的芯片设计公司现在基本上可以说是“随叫随到”，会花很多时间来了解客户的需求，会根据夏新的要求开发产品。“而像德州仪器这样的国外芯片设计公司更多是将国外的技术和功能趋势推荐到国内，感觉是夏新在跟着他们走。”

虽然目前在夏新采购的手机芯片中，由国内企业设计的还不到一成，而且主要是一些功能比较简单的逻辑器件以及音频处理芯片。但无论如何，本土庞大的终端市场，以及本土系统设计能力的提高，都将给国内的芯片设计公司更大的生存空间。“毕竟我们还有波导、联想，如果是在美国，只有摩托罗拉一家客户，产品卖不进去公司就要关门。”智多微CEO胡祥意味深长地说道。

显然，有着更多的舞伴可以选择，这对中国芯片设计公司是件好事。但是如何在今天带动这些“脚步并不灵活”的舞伴一起成功，依旧是对他们的一次额外考验。

中星微和珠海炬力已经率先登上了纳斯达克，这意味着他们至少在某些产品上闯过了从研发到销售的魔鬼历程，也开始占据了更有力的产业位置。但对于芯片设计这个在中国新兴的行业来说，今天的成功者还远远没有经历足够的考验，而面对无数个失败的理由，很多业内人士都预言500多家芯片设计公司中一两年内就会死掉大半。

风险巨大，但是毕竟谁都有机会。

摘自《IT世界经理》杂志。

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